Videocorso Saldo e Stralcio Immobiliare
Impara a leggere una posizione debitoria, valutare la fattibilità di un'operazione immobiliare e costruire una strategia di saldo e stralcio.
Un percorso formativo basato sull'esperienza diretta di Francesca Scarpetta nella gestione delle trattative con i creditori e delle operazioni immobiliari collegate.
Dalla teoria alle decisioni che contano davvero.
Prima di trattare, bisogna comprendere.
Il saldo e stralcio immobiliare non si esaurisce nella ricerca di uno sconto sul debito. Richiede analisi documentale, valutazioni economiche e capacità di coordinare soggetti con interessi differenti.
Leggere prima di decidere
Ricostruire la posizione debitoria, individuare creditori, garanzie e procedure, comprendere ciò che emerge dagli atti e ciò che deve ancora essere verificato.
Misurare la fattibilità
Analizzare il valore dell'immobile, i costi, i tempi e le risorse disponibili per capire se esistono condizioni realistiche per costruire un'operazione.
Costruire un percorso
Definire interlocutori, obiettivi, condizioni e alternative, evitando proposte improvvisate o prive di adeguato supporto documentale.
Il saldo e stralcio non comincia con una proposta al creditore.
Comincia molto prima: quando si apre un fascicolo, si ricostruiscono i fatti e si cerca di capire se esistono le condizioni per arrivare a una soluzione concretamente realizzabile.
Nel lavoro sul campo ho imparato che conoscere le procedure non basta. Bisogna saper collegare gli aspetti giuridici, economici, immobiliari e negoziali. Un documento trascurato, un creditore non individuato o una valutazione poco realistica possono compromettere una trattativa.
Il metodo che applico alle operazioni di saldo e stralcio immobiliare si fonda su tre elementi strettamente collegati: i numeri, le persone e la procedura. Nessuno dei tre, considerato isolatamente, è sufficiente a comprendere davvero una pratica.
I numeri
Ogni operazione deve avere una logica economica. Occorre distinguere l'importo richiesto dal creditore, il valore delle garanzie, il prezzo realisticamente ottenibile dalla vendita e le risorse effettivamente disponibili.
Non basta calcolare una percentuale di abbattimento del debito: bisogna valutare costi, tempi, rischi e sostenibilità dell'intera operazione.
Le persone
Dietro ogni posizione debitoria ci sono persone, esigenze e interessi differenti. Il debitore può cercare una via d'uscita, il creditore una soluzione di recupero, l'acquirente un'operazione sostenibile.
Comprendere questi interessi aiuta a individuare le condizioni che possono rendere possibile un accordo, senza perdere di vista le conseguenze concrete per i soggetti coinvolti.
La procedura
La strategia deve confrontarsi con gli atti e con lo stato effettivo della pratica: titoli, ipoteche, pignoramenti, eventuali procedure esecutive, termini e adempimenti.
Una proposta economicamente interessante può non essere realizzabile se non tiene conto dei vincoli giuridici e dei passaggi necessari per concludere l'operazione.
Dal metodo alle decisioni operative
L'applicazione del metodo richiede un percorso di verifica. Non tutte le pratiche sono uguali e non esiste una proposta standard valida per ogni posizione debitoria.
Nel videocorso mostro come affrontare i principali passaggi di analisi e come collegarli alla costruzione della strategia negoziale.
Ricostruire la posizione debitoria
Individuare l'origine del credito, il soggetto che lo richiede, le eventuali cessioni, le garanzie e gli atti della procedura. Distinguere ciò che è documentato da ciò che necessita di ulteriori verifiche.
Valutare l'immobile e i numeri
Analizzare il mercato, il valore concretamente realizzabile, le spese dell'operazione e la disponibilità delle somme. Verificare se la proposta può essere sostenuta economicamente.
Individuare vincoli e criticità
Esaminare le formalità sull'immobile, la presenza di altri creditori, i tempi delle procedure e gli ostacoli che possono incidere sulla vendita o sulla definizione del debito.
Costruire la strategia negoziale
Comprendere gli interessi delle parti, individuare gli interlocutori, valutare le alternative e definire importi, condizioni e tempi di una possibile proposta di saldo e stralcio.
Coordinare la conclusione
Organizzare, con i professionisti competenti, i passaggi necessari per arrivare all'esecuzione degli accordi: pagamenti, liberatorie, formalità e, quando prevista, compravendita immobiliare.
Che cosa significa imparare questo metodo?
Significa sviluppare la capacità di leggere un'operazione nel suo insieme, formulare domande corrette, riconoscere i rischi e comprendere quando esistono le condizioni per procedere e quando, invece, è opportuno fermarsi.
Il videocorso nasce per trasferire ai professionisti questo approccio, attraverso spiegazioni operative, esempi e situazioni incontrate nell'attività quotidiana.
Approfondisci il Metodo professionale di Francesca Scarpetta
«Non insegno soltanto come avviare una trattativa. Insegno anche quando non bisogna avviarla.»
Una buona decisione professionale non consiste sempre nel presentare una proposta. A volte consiste nel riconoscere per tempo un'operazione che non ha le condizioni per essere conclusa.
Entra nel corso prima di acquistarlo.
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Comprendere come si sviluppa una procedura è essenziale per valutare i tempi e le possibilità di intervento in un'operazione di saldo e stralcio.
13 moduli per comprendere l'operazione nel suo insieme.
Il percorso affronta il credito, le procedure esecutive, il rapporto con il debitore, la dimensione immobiliare e gli strumenti operativi collegati al saldo e stralcio.
Approfondimenti e materiali
Il percorso comprende ulteriori contributi e materiali di supporto, secondo quanto previsto dalla formula acquistata. I contenuti sono pensati per accompagnare lo studio e il ragionamento operativo.
Una formazione pensata per chi lavora con il credito e gli immobili.
Il videocorso si rivolge a professionisti che desiderano approfondire la valutazione e la gestione delle operazioni di saldo e stralcio immobiliare.
- Agenti immobiliari interessati alle operazioni in pre-asta
- Investitori immobiliari che vogliono comprendere rischi e fattibilità
- Consulenti del debito e del credito
- Avvocati interessati agli aspetti operativi e negoziali
- Operatori del recupero crediti
- Professionisti che collaborano a operazioni immobiliari complesse
Il percorso ha finalità formative e non sostituisce l'intervento dei professionisti abilitati nelle attività riservate dalla legge.
Il videocorso, con la possibilità di aggiungere un affiancamento individuale.
Puoi seguire il corso in autonomia oppure scegliere una formula che comprende ore di coaching privato.
Videocorso completo
Il percorso digitale per studiare i principali aspetti operativi del saldo e stralcio immobiliare, secondo le condizioni indicate nella scheda prodotto.
Scopri il videocorsoVideocorso + 2 ore di coaching
Il percorso formativo accompagnato da due ore di confronto individuale per approfondire argomenti, domande e aspetti operativi.
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La formula che prevede tre ore di coaching privato, per dedicare maggiore spazio al confronto e agli approfondimenti.
Scopri questa formulaPrima di iniziare
Il videocorso è in diretta?
No. È un percorso preregistrato che puoi seguire in autonomia.
Come si riceve il corso?
Il videocorso viene acquistato tramite lo store Shopify ed è disponibile in formato digitale secondo le modalità indicate nella scheda prodotto.
È adatto a chi non ha mai gestito un saldo e stralcio?
Il percorso introduce il metodo operativo e affronta anche argomenti specialistici. È rivolto soprattutto a chi opera o intende operare professionalmente nel settore del credito e dell'immobiliare.
Il corso insegna anche quando evitare un'operazione?
Sì. Un elemento centrale del metodo è la valutazione preliminare: riconoscere criticità e condizioni di fattibilità prima di avviare una trattativa.
Posso scegliere una formula con coaching?
Sì. Sono previste formule che abbinano il videocorso a due oppure tre ore di coaching individuale.
Prima di fare una proposta, impara a valutare.
Il metodo nasce dall'esperienza sul campo e dalla convinzione che una trattativa efficace debba essere preceduta da un'analisi seria. Il videocorso ti accompagna nello sviluppo di questo approccio.