L’Italia è un Paese in cui la casa ha un valore enorme, non solo economico ma anche culturale. Per molte famiglie, acquistare un immobile significa realizzare un sogno, spesso al costo di grandi sacrifici. Quando però arrivano difficoltà impreviste — perdita del lavoro, calo del reddito, separazioni, problemi di salute — i mutui e i finanziamenti diventano insostenibili.

Molte persone, per “respirare”, ricorrono a nuovi prestiti. Ma invece di risolvere il problema, lo amplificano. Così, un mutuo inizialmente gestibile si somma a finanziamenti, interessi, ritardi, segnalazioni in centrale rischi.
E il passo verso il pignoramento dell’immobile diventa improvvisamente breve.

📉 Un problema che riguarda milioni di persone

Ogni anno migliaia di immobili finiscono all’asta.
Nelle periferie e nelle zone meno richieste, il deprezzamento è fortissimo: la casa viene venduta molto al di sotto del prezzo di mercato e il debitore si ritrova:

• senza casa

• con un debito residuo ancora da pagare

• con il rischio di ulteriori pignoramenti (conto, stipendio, garante)

• e con una situazione debitoria che può ricadere anche sui figli

In Italia si stima che circa 1 milione di famiglie abbia a che fare con una procedura esecutiva o un pignoramento imminente.

E la norma che consente di offrire fino al 25% in meno del prezzo base d’asta ha accelerato le vendite, ma ha aggravato la posizione dei debitori: l’immobile perde valore già dalla prima asta e diventa quasi impossibile recuperare il debito.

🎯 Nasce qui la figura del Consulente del Debito

Il consulente del debito è un professionista che analizza:

• situazione debitoria complessiva

• posizione finanziaria reale

• valore immobiliare

• creditori coinvolti

• margini di trattativa

• possibilità di vendita pre-asta

• strategie di saldo e stralcio

È una figura sintonica con il debitore:
non è recupero crediti, non lavora “contro” la persona.
È l’esatto contrario.

Il suo compito è fare chiarezza, riportare ordine, spiegare gli scenari concreti e trovare una soluzione praticabile, evitando l’asta quando possibile.

Le società di recupero crediti, al contrario, operano in modo distonico: fanno pressione, minacciano azioni imminenti, usano toni aggressivi. Questo spesso porta le persone a non rispondere più al telefono, peggiorando tutto.

📌 Perché il settore è in crescita

Il numero di esecuzioni immobiliari e di posizioni debitorie gravi è alto in tutta Italia.
Allo stesso tempo:

• le banche hanno molti NPL (crediti deteriorati)

• vogliono chiudere velocemente operazioni vecchie

• preferiscono un accordo a una procedura infinita

• gli investitori immobiliari cercano operazioni da pre-asta

• i debitori cercano aiuto ma non sanno a chi rivolgersi

• gli amministratori di condominio gestiscono sempre più debiti

• commercialisti e avvocati non hanno competenze verticali sullo stralcio

Risultato: servono professionisti preparati.

🤝 Saldo e Stralcio: la soluzione win-win

Il saldo e stralcio, se gestito correttamente:

• libera il debitore dal debito

• fa recuperare alla banca una parte della sua esposizione

• evita la svendita all’asta

• permette un accordo sostenibile per tutti

• riduce drasticamente i tempi della procedura

• crea valore anche per investitori e creditori minori

È una soluzione win-win, sempre più utilizzata da banche, istituti finanziari, SPV, condomini e soggetti privati.

🚀 Perché il settore rappresenta un’opportunità professionale concreta

Se ti interessa questo settore, hai già capito una cosa fondamentale:
il mercato è enorme e in forte espansione.

In un contesto in cui tanti lavori rischiano di essere sostituiti o automatizzati, il consulente del debito:

• lavora su casi reali, complessi, non automatizzabili

• ha un ruolo umano e strategico

• aiuta le persone a uscire da uno dei momenti più difficili della loro vita

• collabora con professionisti, investitori, banche, avvocati

• crea un valore concreto e misurabile

• può guadagnare bene anche con poche operazioni l’anno

E soprattutto: è un lavoro che non puoi improvvisare.
Servono competenze, metodo, visione, esperienza.

🎓 Il percorso di affiancamento con Francesca Scarpetta

Se senti che questo settore può essere la tua strada, è importante partire con una guida reale, concreta, basata su casi veri.

Il mio percorso di affiancamento è pratico e personalizzato:

• un anno di formazione e supporto

• analisi operazioni reali

• gestione delle trattative

• documenti da richiedere

• modalità di approccio al debitore

• come ottenere la delega

• quali creditori contattare per primi

• come formulare una proposta di saldo e stralcio

• accesso al mio metodo operativo

• supporto sulle trattative più complesse

Non è teoria:
è un percorso in cui impari facendo, affiancato da me e dal mio team, operazione dopo operazione.

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